中国白酒行业独一拥有洋河、双沟两年夜“中国名酒”,两个“中华老字号”的企业。2009年,公司于深交所挂牌上市。2012年,公司跻身FT全世界500强上市公司排行榜。按照洋河2024年4月洋河发布的财报,2023年,洋河营收到达331.26亿元。

营业的增加,也给洋河数字化不停地提出磨练。怎样让数字化转型速率追逐上营业成长速率,成为放于洋河眼前的挑战。

01 数据阐发平台,为上万洋河人事情助力

身为年夜型酒企,洋河股分拥有数十个事业部及上百个分办机构,层级繁杂,治理幅度年夜。传统的企业层级治理要领,已经没法满意其高效运转的需求。洋河火急需要借助数字化,晋升治理效率。按照洋河股分年夜数据卖力人刘加年先容,自2006年起,洋河酒最先了数字化设置装备摆设。颠末18年的设置装备摆设及成长星空体育,洋河已经经建成为了一个从供给链、物流仓储到前端营销、渠道的完备链路。同时,陪同消费市场的变化,洋河从2023年最先聚焦消费者,摸索数字化赋能营销。

作为洋河数字化链路的底座之一,是洋河的数据阐发平台。一个和时相应的数据阐发平台,无疑能为营业成长插上数据的党羽。

“咱们其时把市道所有的阐发产物都试了一遍,从便捷、机能等许多维度去选择合适洋河的阐发产物,”刘加年说。于颠末多方考查后,洋河终极选择了瓴羊Dataphin及Quick BI 两款产物,精心构建了四个层级的构造架构,即“总部-事业部-分办-营业员”,形成营业洞察横纵数字互通。每一个层级既可以横向洞察营业运营状况,呈现问题时,还有可以纵向下钻,精准溯源问题,锁定责任人,举行整改。数据阐发平台笼罩全集团焦点营业,支撑上洋河上万人的逐日事情。

洋河总部治理层打造了一个全方位治理驾驶舱。经由过程一块数字年夜屏,洋河总部治理层可以清晰看到经销商、终端、用度、消费者等六项主要信息。不仅可以或许将繁杂的指标直不雅地展示出来,还有撑持钻取查看明细,年夜幅提高谋划数据的易读性、即时性。

经由过程治理驾驶舱,洋河治理层彻底不需要年夜量数据报表,有用解决了数字化团队面临数百营业团队海量数据报表需求的难题,真正实现了“一屏知全国”的治理效能。

02 打造谋划数据看板,优化用度分配,晋升费效比

酒水行业每一年有上亿发卖用度投入,怎样晋升费效比,同样成为竞争激烈的酒水行业的胜出要害。

洋河借助瓴羊数据东西构建了谋划状态看板,对于自身的用度投入标的目的及用度投入效果举行了周全且深度的阐发。例如,经由过程看板,洋河可以或许具体比对于某产物的品鉴会用度与市场回声,正确评估该项用度的投入产出比是否切合企业的预期方针;同时,该看板还有可对于事业部的总体费效比举行洞察,科学判定其是否到达行业或者公司内部的平均程度,从而为治理层提供决议计划撑持,精准调解用度分配计谋。

最主要的是,该谋划治理看板撑持层级下探功效,治理者可以或许洞察到分办和营业员层面的详细谋划环境。这类透明化的治理方式,确保了当事迹呈现颠簸时,可以迅速定位问题地点,并将改良责任落实到小我私家,从而有用晋升整个构造的履行力及市场相应速率。

03 营业知其然,数据“知其以是然”

对于洋河股分来讲,经销商是助力其安定市园地位“生命线”,主要性不问可知。然而,治理一个由8000多家经销商及五六十万家终端店构成的重大渠道收集,无疑是一项极具挑战性的使命。特别是这些经销商范围巨细纷歧,谋划模式也各具特点,怎样优化布局漫衍,精准辨认优质经销商,同时帮忙那些有待晋升的潜力经销商?是洋河当前亟需霸占的难题。

洋河将方针告竣、库存周转率、网点笼罩、费效比、利润孝敬占比、市场秩序等要害指标纳入模子的可选规模,实现了对于经销商的周全洞察与客不雅评估,有用晋升了整个发卖收集的运营效率。

于瓴羊的协助下,洋河可以或许为每一一名经销商举行深切“体检”,让经销商的“病症”一目明了,并为渠道治理团队提供决议计划依据。例如,一旦发明费效比分歧理时,洋河即可借助模子提供的数据阐发,迅速定位毕竟是哪些用度、产物或者终真个投入产出比,从而和时调解用度投入。

洋河股分踊跃拥抱数字化转型,经由过程与瓴羊互助,立异性构建了一套以数据为驱动的运营治理系统,涵盖总部数字化治理中央、各层级营销数据看板、运营批示调理等,不仅年夜幅晋升了运营治理的效率及精准度,更为酒水行业摸索出了一条新的贸易运营模式,引领着行业迈向越发智能化、数据化的将来。

刘加年说道,“于产物这块,瓴羊给咱们带来新的视角及技能方面的晋升。咱们的技能职员经由过程进修要领论及行业实践,打磨产物,受益不浅。”